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CATALOGUE / Management stratégique


Bouygues Télécom sonne la charge !



auteur(s) : Olivier JOFFRE, Hakim Boussaïr

En janvier 2012, le lancement à grand fracas de Free Mobile bouleverse le marché de la téléphonie mobile en France. Pour contrer l’arrivée de ce nouvel entrant, les opérateurs historiques parmi lesquels Bouygues Télécom avaient mis en place dès juillet 2011 des offres à bas prix exclusivement commercialisées sur le Web, telle B&You. Ce cas permet de mettre en évidence l’intérêt d’une bonne compréhension de la dynamique concurrentielle afin de déployer des stratégies génériques efficaces.


Infos Complémentaires

Objectifs :

• Mettre en évidence la dynamique concurrentielle suite à l’arrivée d’un nouvel entrant 

• Définir la notion de filière, son rôle au sein du diagnostic stratégique, et la nécessité d’identifier le niveau d’analyse pertinent 

• Identifier les 5 forces du champ concurrentiel au sens de M. Porter, et l’intérêt de ce modèle dans l’analyse de l’environnement de l’entreprise 

• Identifier les Facteurs Clefs de Succès qui découlent de l’analyse des 5 forces

• Distinguer segmentation stratégique et segmentation marketing 

• Établir la carte des groupes stratégiques dans un secteur.

Thèmes et outils mobilisés :
- Segmentation stratégique
- 5 forces de Porter
- Filière
- Groupe stratégique
- Stratégies génériques

Durée d’administration : -

Nombre de pages : Énoncé 5 pg./Annexes 6 pg./Corrigé 10 pg.


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