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CATALOGUE / Gestion de l'innovation


TRAKUS - Associer le virtuel au réel pour renouveler les courses hippiques



auteur(s) : Albéric TELLIER

Trakus est une société américaine installée dans la ville de Medford au nord-ouest de Boston (Massachusetts). Elle a été créée à la fin des années quatre-vingt-dix grâce au soutien de l’association des étudiants du Massachusetts Institute of Technology (“MIT Alumni”).


Infos Complémentaires

Objectifs :

L’objectif principal du cas est d’appréhender les caractéristiques et les enjeux du processus de développement d’une nouvelle technologie. L’étude de la société Trakus, de sa création à son implantation dans le secteur des courses hippiques, permet de montrer que le passage d’une invention à une innovation est difficile à gérer notamment parce que le travail à réaliser change de nature. L’invention repose sur un travail de nature scientifique et technique tandis qu’innover implique un travail de nature économique : choisir les segments de marché propices, convaincre des utilisateurs pionniers, contrer des projets concurrents, etc.

Depuis sa création, la société Trakus doit faire face à des technologies concurrentes destinées à remplir les mêmes fonctions de localisation et modélisation. Le cas permet ainsi de revenir sur les caractéristiques et les propriétés des compétitions technologiques et les manœuvres que peuvent envisager les firmes pour que l’issue de ces situations très délicates leur soit favorable.


Distinction invention/innovation / Distinction Technology push/Market pull / Propriétés des situations de compétition technologique / Rendements croissants d’adoption / Processus de diffusion d’une technologie

Thèmes et outils mobilisés :
- Market-pull (stratégie)
- Innovation
- Stratégie de couverture de marché
- Propriété intellectuelle

Durée d’administration : -

Nombre de pages : Enoncé 5 p. / Annexes 7 p. / Corrigé 11 p.


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