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CATALOGUE / Marketing


Costco ou comment maximiser la valeur pour le consommateur à l’ère du « tout pour rien » / Politique de distribution 



auteur(s) : Jean-François LEMOINE, Olivier BADOT, Adeline OCHS

Né aux États-Unis, en 1993, de la fusion des enseignes Costco et Price Club, Costco est aujourd’hui le 3e distributeur au niveau mondial derrière Wal-Mart et Alibaba. Son concept est fondé sur une formule de club-entrepôt. L’objectif affiché de Costco est de vendre des produits de qualité élevée, de marques souvent connues, à prix bas et à risque zéro, grâce à une politique de service fondée sur l’esprit « club ».


Infos Complémentaires

Objectifs :

Familiariser les apprenants au concept de Costco, concept de distribution international et nouvel entrant sur le marché français.

Réaliser une analyse à partir d’une grille de lecture théorique.

Maîtriser les différentes variables et composantes du modèle de la typologie de la valeur-consommateur, défini par Holbrook.

Comprendre la tendance sociologique de la revendication du « tout pour rien » et la notion de « value for money » associée.

Thèmes et outils mobilisés :
- Stratégies d'assortiment des distributeurs
- Distribution
- Typologie de la "valeur-consommateur"

Durée d’administration : -

Nombre de pages : Enoncé 3 p. / Annexes 8 p. / Corrigé 9 p.


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