EMS éditionsCas Store

Le site de référence des cas pédagogiques en gestion

Imprimer cette pageAgrandir le texteRéduire le texteRemettre le texte à la taille d'origineEnvoyer à un(e) ami(e)

CATALOGUE / Marketing


La stratégie marketing de l’Union Cycliste Internationale : comment valoriser et vendre le produit championnats du monde de cyclisme sur route / Marketing du sport



auteur(s) : Fabien OHL, Gary TRIBOU

Une fédération sportive nationale ou internationale est une association dont les activités ont une dimension certes sportive (assurer la promotion de son sport à travers notamment l’organisation de compétitions officielles) mais aussi clairement économique. En effet, elle produit du spectacle sportif et le commercialise auprès de publics sur le lieu des événements (audiences directes) et auprès des médias qui le diffusent en échange de droits (audience indirecte). Elle vise également à développer ses droits marketing auprès de partenaires sponsors associés aux événements.


Infos Complémentaires

Objectifs :

Faire prendre conscience de la spécificité du produit événement sportif, notamment de ses contraintes environnementales (économiques, sportives, règlementaires, politiques).

À partir de là, réfléchir aux éléments constitutifs d’une stratégie marketing d’organisateur devant prendre en compte les intérêts de l’ensemble des parties prenantes (médias, partenaires, institutions sportives).

Afin d’être en mesure de produire un cahier des charges opérationnel.

Thèmes et outils mobilisés :
- Parties prenantes (stakeholders)
- Stratégie marketing
- Marketing du sport
- Cahier des charges

Durée d’administration : -

Nombre de pages : Enoncé 3 p. / Annexes 10 p. / Corrigé 6 p.


© 2009 - Cas Store - Tous droits réservés - Réalisation du site Internet : Téïcée - Informations légales - Contact - Dernière mise à jour le vendredi 13 juillet 2018