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CATALOGUE / Management stratégique


Hortanzia Flowers et Roses of Africa stratégie en pays safari !



auteur(s) : Ivan DUFEU, Thierry SAUVIN, Alain LEON, - ( Revue des Cas en Gestion )

Hortanzia Flowers, une ferme tanzanienne produisant des roses coupées et Roses of Africa, son importateur créé pour l’occasion, ont été les premiers à se lancer dans le Commerce Equitable de roses sur le marché français, en 2005. Après quelques succès commerciaux, ils ont été confrontés à la concurrence de multinationales de l’industrie des fleurs coupées, concurrence à laquelle ils n’ont pu résister.


Infos Complémentaires

Objectifs :

• Appréhender la répartition de la valeur au sein de la filière commerce équitable.




• Procéder à une analyse de l’environnement concurrentiel.




• Analyser la stratégie par domaine d’activité.




• Aborder les stratégies génériques de M. Porter dans le cas des organisations du commerce équitable.

Thèmes et outils mobilisés :
- Différenciation
- Filière
- Partenariat
- Commerce équitable
- Stratégie concurrentielle

Durée d’administration : -

Nombre de pages : Enoncé 6 p. / Annexes 6 p. / Corrigé 12 p.


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